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银川拼团购房219群（66）
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买房要学会讲价 谈判技巧你知道多少？
买房要付出很大一笔钱，因此不能像买菜那样随便，但你知道吗？买房是可以一样砍价的。买房的过程就跟做生意一样，购房者在和开发商谈判时，要懂得把握对方心理，掌握出手时机。那么如何才能讲价呢？小编就给大家聊一聊购房者可以应用到的谈判技巧，让你轻松买房无压力。
技巧一：了解楼盘的实际销售情况
只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，购房者才能争取谈判空间。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。
技巧二：不要轻信美好的承诺
购房者在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。
图片来源网络
技巧三：不要轻易被看穿
购房者来到售楼，可以先看看户型图、楼盘沙盘、项目介绍等。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。
技巧四：做一个挑剔的购房人
在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病这些缺点。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。你需要把自己扮成购房行家，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，砍出一个理想的价位。
技巧五：与销售人员打心理战
为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的名列前茅个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
技巧六：不要指望一步到位
购房者买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。
在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。
责任编辑： yanyan
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